{"id":1623,"date":"2021-05-13T15:42:46","date_gmt":"2021-05-13T15:42:46","guid":{"rendered":"https:\/\/suplos.com\/?p=1623"},"modified":"2025-07-09T12:48:42","modified_gmt":"2025-07-09T17:48:42","slug":"area-de-compras-razones","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/suplos.com\/en\/supply-management\/area-de-compras-razones\/","title":{"rendered":"3 reasons to love Purchasing"},"content":{"rendered":"

En estos tiempos, es justo decir que que en la mayor\u00eda de empresas, el \u00e1rea de compras tiene cada vez m\u00e1s un papel protag\u00f3nico. Gracias a ella se mantiene el nivel de abastecimiento, de calidad y de competitividad. Un buen departamento o jefatura de compras evita el desperdicio de materiales y garantiza la solvencia econ\u00f3mica de la compa\u00f1\u00eda.<\/p>\n\n\n\n

Por otro lado, cualquiera que no pertenece a un \u00e1rea de compras te dir\u00e1 que en sus respectivos puestos tambi\u00e9n manejan un nivel alto de calidad, competitividad y productividad.<\/p>\n\n\n\n

Por ejemplo, el \u00e1rea de ventas argumentar\u00e1 que al traer los nuevos clientes y mantener el relacionamiento con los existentes, son ellos quienes tienen un alto est\u00e1ndar de competitividad en la compa\u00f1\u00eda sobre otras \u00e1reas; o el \u00e1rea de finanzas resaltando su papel fundamental en la salud financiera de la compa\u00f1\u00eda.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 diferencia a Compras de las dem\u00e1s \u00e1reas?<\/h2>\n\n\n\n


1. Est\u00e1 contigo desde el inicio<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

\u00bfTe imaginas que la productividad de un nuevo empleado recayera en ti?<\/h4>\n\n\n\n

Bueno, es un poco dif\u00edcil asimilarlo porque el \u00e1rea de compras no es quien te recibe ni te hace la inducci\u00f3n cuando ingresas a una compa\u00f1\u00eda, pero la silla en que te sientas, el escritorio, los l\u00e1pices con los que escribes, la laptop donde trabajas, etc., todo fue adquirido y gestionado para que lo tengas a tiempo a trav\u00e9s del \u00e1rea de compras.<\/p>\n\n\n\n

Damos por sentado el hecho de tener las herramientas de trabajo desde el primer d\u00eda y compras tuvo mucho que ver.<\/p>\n\n\n\n


2. Es el \u201ch\u00e9roe sin capa\u201d<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Supongamos que perteneces al \u00e1rea comercial de una constructora y tienes un concurso para ganar un cliente. Eres un gran comercial, con argumentos persuasivos, con una marca personal poderosa, representanto una buena compa\u00f1\u00eda y con gran relacionamiento con los decisores en la empresa donde quieres vender. La relaci\u00f3n es tan buena, que te han comentado que solo el precio puede hacer que ganes ese contrato.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfAlguna idea de qui\u00e9n podr\u00eda ayudarte a ganar el concurso? Correcto, el \u00e1rea de compras es el aliado que buscas.<\/p>\n\n\n\n

Sondear el mercado para encontrar los mejores proveedores tanto en calidad como en precio es lo que en este caso determinar\u00e1 qui\u00e9n ser\u00e1 el ganador del concurso. Un \u00e1rea de Compras que tenga un gran manejo operacional, con una fuerte base de proveedores y mecanismos de negociaci\u00f3n efectivos puede causar un impacto directo en la adquisici\u00f3n de nuevos clientes.<\/p>\n\n\n\n


<\/strong>3. Son los favoritos de la empresa (muchas veces sin ser reconocidos)<\/h3>\n\n\n\n

Imag\u00ednate ser due\u00f1o de una empresa que cuenta con $10M de d\u00f3lares con capital invertido en bolsa de valores donde ganas (gracias a un gran manejo del \u00e1rea financiera\/inversiones) 10% de rentabilidad al a\u00f1o que equivale a $1M al a\u00f1o.<\/p>\n\n\n\n

El mismo d\u00eda, Compras hace  una oferta con un presupuesto de $10M que ejecuta a trav\u00e9s de una  subasta inversa, generando ahorros del 25% del valor total por un monto de $2.5M.<\/p>\n\n\n\n

Si vemos solo los n\u00fameros, una buena gesti\u00f3n de Compras tiene 2 veces mejor rentabilidad que una buena gesti\u00f3n de inversi\u00f3n; sin contar el tiempo que demora cada uno. \u00bfC\u00f3mo no ser los favoritos?<\/p>\n\n\n\n

En resumen, es vital darle importancia al \u00e1rea de Compras, as\u00ed como brindarles las herramientas y reconocimiento que se merecen para lograr todas las metas de la compa\u00f1\u00eda que, al final del d\u00eda, benefician a todos.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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