{"id":1718,"date":"2021-07-15T17:10:04","date_gmt":"2021-07-15T17:10:04","guid":{"rendered":"https:\/\/suplos.com\/?p=1718"},"modified":"2025-07-14T14:27:34","modified_gmt":"2025-07-14T19:27:34","slug":"consejos-matriz-kraljic","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/suplos.com\/en\/supply-management\/consejos-matriz-kraljic\/","title":{"rendered":"Practical tips for constructing a Kraljic matrix"},"content":{"rendered":"<p>A muchos les sorprender\u00e1 que Peter Kraljic haya publicado el art\u00edculo \u201cPurchasing must become Supply Management\u201d&nbsp;en los a\u00f1os 80 (1983) y a\u00fan contin\u00fae vigente la matriz de posicionamiento de abastecimiento para clasificar, identificar y determinar estrategias en la gesti\u00f3n de compras:&nbsp;<strong>Matriz de Kraljic<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>El concepto es bastante b\u00e1sico, pero muy poderoso. Consiste en clasificar las categor\u00edas de compras, enfrentando el impacto (en el eje <em>y<\/em> del plano cartesiano) y la complejidad (en el eje<em> x<\/em> del plano cartesiano). Como resultado hay una clasificaci\u00f3n en cuatro cuadrantes:&nbsp;<strong>rutinarios<\/strong>&nbsp;(bajo impacto, baja complejidad),&nbsp;<strong>apalancados<\/strong>&nbsp;(alto impacto, baja complejidad),&nbsp;<strong>cuellos de botella<\/strong>&nbsp;(bajo impacto, alta complejidad) y&nbsp;<strong>strategic<\/strong>&nbsp;(alto impacto, alta complejidad).<\/p>\n\n\n\n<p>Lo m\u00e1s interesante es que cada cuadrante tiene una documentaci\u00f3n amplia sobre estrategias para poner en pr\u00e1ctica, tales como <a href=\"https:\/\/suplos.com\/en\/supply-management\/subastas-inversas\/\">subastas inversas<\/a> para los apalancados, acuerdos de precio para rutinarios, desarrollo de proveedores para los cuellos de botella, relaci\u00f3n gana-gana con los estrat\u00e9gicos, por mencionar algunas.<\/p>\n\n\n\n<p>El objetivo de este texto es dar algunos consejos pr\u00e1cticos para construir una matriz de Kraljic para las empresas y <strong>generar un entregable palpable y real<\/strong> como insumo para establecer una ruta clara en este apasionante mundo de la gesti\u00f3n de abastecimiento estrat\u00e9gico.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00bfC\u00f3mo construir una matriz de Kraljic?<\/strong><strong><\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Como herramienta se recomienda Excel y para ver de forma gr\u00e1fica el tipo es el&nbsp;<strong>X Y (dispersi\u00f3n)<\/strong>&nbsp;con el subtipo&nbsp;<strong>Burbuja. <\/strong>En este tipo se necesitan 3 dimensiones: Valores X de la serie, la columna de Datos de&nbsp;<strong>Complejidad<\/strong>, Valores Y de la serie, la columna de Datos de&nbsp;<strong>Impacto<\/strong>&nbsp;y Tama\u00f1o de Burbuja de la serie, la columna de Datos de&nbsp;<strong>Valores relevantes<\/strong>&nbsp;(explicada m\u00e1s adelante).<\/p>\n\n\n\n<p>Cada criterio deber\u00e1 estar compuestos por <strong>subcriterios que ser\u00e1n calificados con un valor entre 2,4,6,8 o 10 (escala de Likert par)<\/strong> donde 2 representar\u00e1 un menor impacto o complejidad y 10 representar\u00e1 un mayor impacto o complejidad y <strong>tendr\u00e1n un peso (%) dentro de cada grupo (Complejidad o Impacto)<\/strong> que permita la ponderaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p>Una recomendaci\u00f3n importante es <strong>realizar el ejercicio por separado para las categor\u00edas de bienes y para las categor\u00edas de servicios<\/strong>, dada su naturaleza. Adicional, para la calificaci\u00f3n de cada criterio se sugiere realizar ejercicios similares a los votaci\u00f3n de probabilidad de una matriz de riesgos, donde diversos actores involucrados dan la calificaci\u00f3n y posterior a eso, se revisa que haya ecuanimidad de las opiniones y en caso de divergencias se&nbsp; puedan argumentar en una socializaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>(En este <\/strong><a href=\"https:\/\/suplos.com\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/Template-Matriz-Kraljic-Suplos.xlsx\"><strong>enlace<\/strong><\/a><strong> podr\u00e1s descargar una plantilla que hemos preparado para poner en pr\u00e1ctica la metodolog\u00eda)&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>A manera de ejemplo, la visualizaci\u00f3n de los datos lucir\u00eda de la siguiente forma:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/suplos.com\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/Imagen1.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-1719\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Y la gr\u00e1fica asociada a esta categorizaci\u00f3n ser\u00eda algo como lo que se muestra en el siguiente gr\u00e1fico:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/suplos.com\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/Imagen2.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-1720\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00bfQu\u00e9 criterios se deben considerar para construir la matriz de Kraljic?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Algunos de los criterios sugeridos para considerar en la construcci\u00f3n de la matriz son los siguientes:<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Impacto<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<ol style=\"list-style-type:1\" class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>N\u00famero de L\u00edneas:&nbsp;<\/strong>cantidad de solicitudes o requisiciones que surgen en un per\u00edodo de tiempo determinado.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Criticidad para el proceso:&nbsp;<\/strong> posibilidad que se detenga un proceso o proyecto en caso de no tener el suministro o la prestaci\u00f3n del servicio.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Urgencia:&nbsp;p<\/strong>eriodicidad con la que se presenta una necesidad de car\u00e1cter urgente no planeada.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Monto del per\u00edodo anterior<\/strong>: valor de compras hist\u00f3rico.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Monto presupuestado para per\u00edodo pr\u00f3ximo:&nbsp;v<\/strong>alor de compras presupuestado para la categor\u00eda.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Complejidad<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<ol style=\"list-style-type:1\" class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>N\u00famero de Proveedores:&nbsp;<\/strong>corresponde al n\u00famero de proveedores recurrentesde esta categor\u00eda, a mayor n\u00famero de proveedores menor complejidad.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Ubicaci\u00f3n donde se entrega el bien o se presta el servicio:&nbsp;<\/strong>en caso de que el proceso o proyecto que requiere el bien o servicio se encuentre ubicado en zonas con alguna complejidad log\u00edstica.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Productos sustitutos u hom\u00f3logos:&nbsp;<\/strong>determinar si existe la posibilidad de reemplazar el bien o servicio con otro tipo de soluci\u00f3n.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Log\u00edstica y transporte:&nbsp;<\/strong>identificar todo tipo de complejidades en la log\u00edstica, como la importaci\u00f3n, el medio de transporte, entre otros.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Tiempo de Entrega (Lead Time):&nbsp;<\/strong>en este punto es importante comparar en el hist\u00f3rico si los tiempos de entrega se ajustan a las necesidades y los pedidos son realizados con la suficiente antelaci\u00f3n que permita cumplir con las entregas.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Disponibilidad del Bien o Servicio en el mercado:&nbsp;<\/strong>verificar la estacionalidad o escasez que se pueda presentar.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Especificaciones T\u00e9cnicas del Bien o Servicio:&nbsp;<\/strong>en caso de fabricaci\u00f3n que implique inspecciones y aseguramiento de calidad.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Valores relevantes:&nbsp;<\/strong>&nbsp;Monto de la compra presupuesta para la categor\u00eda en revisi\u00f3n.<\/h4>\n\n\n\n<p>Esta misma metodolog\u00eda se puede aplicar a diversos aspectos de la gesti\u00f3n de abastecimiento, como a los proveedores de determinada categor\u00eda, a los mismos compradores en su gesti\u00f3n o <strong>inclusive como herramienta de priorizaci\u00f3n para pagos de facturas<\/strong> en caso de presentar dificultades en caja en determinado momento, el ejercicio se reduce a seleccionar unos criterios que representen cada uno de los ejes y tener una calificaci\u00f3n objetiva que permita dise\u00f1ar una estrategia.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A muchos les sorprender\u00e1 que Peter Kraljic haya publicado el art\u00edculo \u201cPurchasing must become Supply Management\u201d&nbsp;en los a\u00f1os 80 (1983) y a\u00fan contin\u00fae vigente la matriz de 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