{"id":2599,"date":"2022-03-10T11:29:57","date_gmt":"2022-03-10T16:29:57","guid":{"rendered":"https:\/\/suplos.com\/?p=2599"},"modified":"2025-07-14T13:03:55","modified_gmt":"2025-07-14T18:03:55","slug":"comprador-moderno-crack-empresarial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/suplos.com\/en\/supply-management\/comprador-moderno-crack-empresarial\/","title":{"rendered":"Comprador moderno, un crack empresarial"},"content":{"rendered":"<p>&nbsp;Sigue siendo dif\u00edcil encontrar profesionales con verdadera vocaci\u00f3n de compradores en las compa\u00f1\u00edas, en gran medida porque <strong>no hay una profesi\u00f3n espec\u00edfica que desde la formaci\u00f3n acad\u00e9mica<\/strong> permita direccionar, motivar o enamorar a los estudiantes en el apasionante mundo de las compras. Son muchas historias de personas que llegaron al \u00e1rea de Compras por error y finalmente han conseguido un plan de carrera exitoso en el mundo del abastecimiento y en general, del mundo empresarial.<\/p>\n\n\n\n<p>Hay ciertas caracter\u00edsticas que hacen de un comprador, un profesional muy atractivo para los diferentes procesos de la compa\u00f1\u00eda diferentes a los del \u00e1rea de Abastecimiento. Esto hace cada vez m\u00e1s complicado <strong>mantener una estabilidad en los equipos<\/strong> y el \u00e1rea de Compras se ha convertido en una catapulta de lanzamiento para aprovechar una gran formaci\u00f3n y liderar con excompradores diferentes procesos como el \u00e1rea comercial, gesti\u00f3n de proyectos, planeaci\u00f3n de presupuestos, \u00e1reas administrativas, etc.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>&nbsp;Caracter\u00edsticas de un comprador moderno<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Transparencia<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Independiente de la herramienta usada, inclusive si se usan <a href=\"https:\/\/suplos.com\/en\/digital-transformation\/tecnologia-oxigeno-procesos\/\"><strong>plataformas de e-sourcing que facilitan la transparencia de los procesos<\/strong><\/a>, es inevitable tener esas conversaciones inc\u00f3modas con proveedores que confunden cordialidad y respeto, con exceso de confianza e intentan influir en las decisiones a trav\u00e9s de ofrecimientos inapropiados o intentando obtener informaci\u00f3n privilegiada. Para esto <strong>no hay un control infalible y en todo caso depende netamente de los valores del profesional que est\u00e1 sorteando las situaciones presentadas<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Gesti\u00f3n<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Es clave entender las necesidades de abastecimiento de las diferentes \u00e1reas o proyectos, que tienen prioridades diferentes y son definidas por unas f\u00f3rmulas multivariables inexactas y altamente cambiantes. En este escenario, el comprador <strong>moderno es quien debe tomar la mejor decisi\u00f3n sobre qu\u00e9 debe atender primero<\/strong>, en cu\u00e1l compra requiere un mayor conocimiento t\u00e9cnico, inclusive delegar a un comprador con un conocimiento espec\u00edfico. Conocer cu\u00e1ndo una negociaci\u00f3n requiere un escalamiento a diferentes niveles tanto dentro de la organizaci\u00f3n, as\u00ed como en el lado del proveedor, hace de la labor del comprador una tarea compleja.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Organization<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Tener la informaci\u00f3n disponible, las carpetas segmentadas, clasificadas, tener a la mano los formatos adecuados, hasta la misma elaboraci\u00f3n de cuadros comparativos con toda la informaci\u00f3n necesaria y suficiente para la toma de decisiones es una labor muy importante y oculta. Normalmente, las presentaciones de los <a href=\"https:\/\/suplos.com\/en\/supply-management\/claves-comite-abastecimiento-exitoso\/\">comit\u00e9s de decisiones<\/a> solo ven el resultado final y <strong>no se genera una conciencia de todo el proceso que se lleva a cabo para tener toda la informaci\u00f3n<\/strong> posible y oportuna.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>An\u00e1lisis<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>La generaci\u00f3n de diversos escenarios, a trav\u00e9s de probabilidades, an\u00e1lisis de sensibilidad de una negociaci\u00f3n, elaboraci\u00f3n de \u201clibretos de negociaci\u00f3n\u201d con posibles virajes de la conversaci\u00f3n, tener el mapa de dificultades log\u00edsticas y diferentes mapas de soluciones, ecualizar cuadros comparativos (convertir las propuestas de los diferentes proveedores en datos comparables), entre muchos otros, <strong>son ejercicios del d\u00eda a d\u00eda del comprador moderno que son imperceptibles, pero generan un diferenciador \u00fanico.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Toma de decisiones<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Esto <strong>no solo se requiere en la selecci\u00f3n de la mejor propuesta<\/strong>, en el caso de no tener un comit\u00e9 de decisi\u00f3n, tambi\u00e9n durante todo el proceso para tener un resultado \u00f3ptimo. Asimismo, se evidencia la necesidad de tomar decisiones al suponer, presupuestar indefiniciones de la necesidad o de los procesos, otorgar licencias como una condici\u00f3n de pago excepcional por la urgencia de la necesidad, los anticipos permitidos, los requerimientos de temas administrativos ante solicitudes netamente t\u00e9cnicas que no contemplan las reglas generales de la compa\u00f1\u00eda, la invitaci\u00f3n de ciertos proveedores que por el conocimiento del mercado consideran pueden representar una alternativa \u00f3ptima para la organizaci\u00f3n, la vinculaci\u00f3n de un contacto espec\u00edfico del proveedor que permite tener un relacionamiento espec\u00edfico de una cotizaci\u00f3n, entre otros.<\/p>\n\n\n\n<p>Sin duda, su rol, caracter\u00edsticas, habilidades y responsabilidades hacen que el comprador moderno sea un crack empresarial.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>&nbsp;Sigue siendo dif\u00edcil encontrar profesionales con verdadera vocaci\u00f3n de compradores en las compa\u00f1\u00edas, en gran medida porque no hay una profesi\u00f3n espec\u00edfica que desde la formaci\u00f3n acad\u00e9mica permita direccionar, motivar o enamorar a los estudiantes en el apasionante mundo de las compras. 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