{"id":2709,"date":"2022-05-12T11:05:02","date_gmt":"2022-05-12T16:05:02","guid":{"rendered":"https:\/\/suplos.com\/?p=2709"},"modified":"2025-07-14T13:07:48","modified_gmt":"2025-07-14T18:07:48","slug":"compras-descentralizadas-negociacoes-centralizadas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/suplos.com\/pt\/gerenciamento-de-suprimentos\/compras-descentralizadas-negociacoes-centralizadas\/","title":{"rendered":"Compras descentralizadas, negocia\u00e7\u00f5es centralizadas!"},"content":{"rendered":"<p>A quest\u00e3o surge com frequ\u00eancia nas organiza\u00e7\u00f5es<strong>Quem deve comprar, cada \u00e1rea de forma descentralizada ou uma \u00e1rea de compras centralizada?<\/strong>? mesmo essa discuss\u00e3o serve para lembrar todas as \u00e1reas usu\u00e1rias (clientes internos) de cada um dos processos em que, devido a uma m\u00e1 execu\u00e7\u00e3o <a href=\"https:\/\/suplos.com\/pt\/produtos\/gestion-de-compras\/\">gerenciamento de compras<\/a> um projeto foi atrasado ou impactado e a \u00e1rea de compras argumenta com conceitos como agrega\u00e7\u00e3o de demanda, strategic sourcing, destrui\u00e7\u00e3o de valor, que acabam sendo t\u00e3o difusos que n\u00e3o conseguem convencer totalmente a multid\u00e3o de \u00e1reas que prejudicam a \u00e1rea de compras.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Normalmente, tr\u00eas tipos de modelos s\u00e3o evidentes:&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Compras centralizadas<\/strong>A \u00e1rea de compras tem um patrocinador forte na organiza\u00e7\u00e3o, geralmente algu\u00e9m que est\u00e1 convencido de que o valor agregado vem de uma equipe \u00fanica e centralizada que gerencia absolutamente todas as necessidades de compra de materiais ou contrata\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os. <strong>Esse \u00e9 o cargo ideal para o gerente de sourcing, pois ele tem poder de negocia\u00e7\u00e3o, conhecimento da organiza\u00e7\u00e3o e \u00e9 diretamente respons\u00e1vel pelo desempenho da empresa.<\/strong>&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Compras descentralizadas:<\/strong>Nesse caso, cada projeto ou \u00e1rea executa diretamente a compra de materiais ou a contrata\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os e h\u00e1 uma \"falsa\" gest\u00e3o de aquisi\u00e7\u00f5es, em que eles s\u00e3o apenas processadores ou legalizadores de processos. <strong>Na maioria dos casos, eles alegam ter uma \u00e1rea de compras igualmente constitu\u00edda e reconhecida, mas sem nenhum poder de decis\u00e3o.<\/strong>Nesse modelo h\u00e1 muita destrui\u00e7\u00e3o de valor que n\u00e3o \u00e9 f\u00e1cil de demonstrar e que gera um alto impacto, devido a uma canibaliza\u00e7\u00e3o interna de fornecedores, pre\u00e7os, mercado, etc. Nesse modelo, h\u00e1 muita destrui\u00e7\u00e3o de valor que n\u00e3o \u00e9 f\u00e1cil de demonstrar e que gera alto impacto, devido a uma canibaliza\u00e7\u00e3o interna de fornecedores, pre\u00e7os, mercado, entre outros.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Modelo misto:<\/strong>Nesse modelo, a \u00e1rea de compras tem a responsabilidade definida de comprar algumas categorias e as demais foram designadas como responsabilidade direta dos projetos ou \u00e1reas. Embora n\u00e3o seja um modelo ideal para a \u00e1rea de compras, ele pode ser interessante, dependendo do quadrante no <a href=\"https:\/\/suplos.com\/pt\/gerenciamento-de-suprimentos\/conselho-da-matriz-kraljic\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Matriz Kraljic<\/a> para fazer o gerenciamento de suprimentos:\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Em ambos os quadrantes na parte superior<strong>(alavancadas e estrat\u00e9gicas), em que \u00e9 gerado um alto impacto para a organiza\u00e7\u00e3o, \u00e9 o melhor de todos os mundos,<\/strong> Como a ger\u00eancia gera alta visibilidade e responsabilidade direta pelos resultados, gerenciar apenas um desses quadrantes \u00e9 bastante arriscado, pois isso revela uma parte significativa do valor que pode ser gerado.\u00a0<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<ol start=\"2\" class=\"wp-block-list\">\n<li>Nos quadrantes na parte inferior<strong>(transacional e de gargalos), o gerenciamento de aquisi\u00e7\u00f5es por si s\u00f3 n\u00e3o tem tanto valor.<\/strong>O impacto dos quadrantes n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o grande e sua visibilidade \u00e9 muito menor. A abordagem desses quadrantes s\u00f3 faz sentido quando todas as categorias de todos os quadrantes estiverem sendo abordadas.&nbsp;<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>H\u00e1 um modelo diferente, recomendado para grandes organiza\u00e7\u00f5es, que pode ser sem\u00e2ntico nos termos utilizados, mas que normalmente gera um efeito placebo para os diferentes projetos e \u00e1reas prejudiciais \u00e0 gest\u00e3o de compras, pois sentem controle sobre os processos de suprimentos que impactam seus resultados; por outro lado, a \u00e1rea de compras com esse modelo adquire total visibilidade e responsabilidade pelos resultados.<strong>Compras descentralizadas, negocia\u00e7\u00f5es centralizadas!<\/strong>\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Esse modelo permite que a \u00e1rea de compras re\u00fana as necessidades, por meio de um<strong>planejamento<\/strong>,<strong>agrega\u00e7\u00e3o de demanda e elabora\u00e7\u00e3o e execu\u00e7\u00e3o de estrat\u00e9gias de negocia\u00e7\u00e3o<\/strong>que permitem<strong>benef\u00edcios comuns e \u00f3bvios;<\/strong>Isso inclui estrat\u00e9gias como obter<strong>pre\u00e7os unificados<\/strong>incluindo zonas ou arranjos log\u00edsticos de alto impacto que s\u00e3o assumidos pelos fornecedores para ter um neg\u00f3cio maior, para alcan\u00e7ar<strong>descontos por volume<\/strong>em per\u00edodos de tempo definidos, concordando em<strong>condi\u00e7\u00f5es de pagamento<\/strong>,<strong>incrementos\/decrementos<\/strong>acionadores que<strong>ter um impacto financeiro<\/strong>os resultados da empresa, gerar alian\u00e7as, entre outros. <\/p>\n\n\n\n<p>Para que isso seja eficaz e tenha um impacto real, eles devem ser registrados em diferentes n\u00fameros, como<strong>contratos-quadro, acordos de pre\u00e7os, MOUs (memorandos de entendimento), cat\u00e1logos eletr\u00f4nicos<\/strong>de modo a permitir que cada projeto ou \u00e1rea que tenha uma necessidade, com base em condi\u00e7\u00f5es claras, transparentes e definidas e em negocia\u00e7\u00f5es aprimoradas, possa simplesmente<strong>executar compras<\/strong>de acordo com esse contrato estabelecido.&nbsp;<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Con frecuencia se presenta en las organizaciones la pregunta\u202f\u00bfQui\u00e9n deber\u00eda comprar, cada \u00e1rea de manera descentralizada o un \u00e1rea de compras centralizado?, inclusive esa discusi\u00f3n sirve para que todas las \u00e1reas usuarias (clientes internos) recuerden cada uno de los procesos en las cuales por una mala gesti\u00f3n de la compra se atras\u00f3 o impact\u00f3 un 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