{"id":2775,"date":"2022-07-14T10:29:30","date_gmt":"2022-07-14T15:29:30","guid":{"rendered":"https:\/\/suplos.com\/?p=2775"},"modified":"2025-07-06T13:10:53","modified_gmt":"2025-07-06T18:10:53","slug":"como-vender-un-proyecto-de-tecnologia-dentro-de-la-organizacion-en-4-pasos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/suplos.com\/pt\/gerenciamento-de-suprimentos\/como-vender-un-proyecto-de-tecnologia-dentro-de-la-organizacion-en-4-pasos\/","title":{"rendered":"Gu\u00eda: c\u00f3mo vender un proyecto de tecnolog\u00eda dentro de la organizaci\u00f3n en 4 pasos"},"content":{"rendered":"<p>Muchos ejecutivos de grandes organizaciones ven oportunidades en el mercado para implementar nuevas tecnolog\u00edas que podr\u00eda generar valor dentro del negocio. Sin embargo, al no tener conocimientos espec\u00edficos de tecnolog\u00eda tienen dudas sobre c\u00f3mo vender el proyecto dentro de la organizaci\u00f3n. <\/p>\n\n\n\n<p>En este blog te contamos con un ejemplo: c\u00f3mo vender un proyecto de tecnolog\u00eda dentro del equipo directivo<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Pasos para presentar un proyecto tecnol\u00f3gico\u00a0\u00a0<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Identifica el problema\u00a0<\/h3>\n\n\n\n<p>Antes de iniciar se debe identificar en detalle la oportunidad y el reto que quiere ser superado. Todo empieza entendiendo el paso a paso del proceso actual junto con todas las partes que est\u00e1n dentro del proceso. As\u00ed, por ejemplo, tenemos una empresa que tiene compras anuales por US$100 M y lo hace a trav\u00e9s del correo electr\u00f3nico. Esto le puede generar: <strong>poca trazabilidad, errores manuales, auditoria compleja, pocas se\u00f1ales de transparencia a los proveedores, desgaste operativo, poca fluidez entre \u00e1reas usuarias y equipo de compras, procesos largos<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Plantea el proyecto\u00a0<\/h3>\n\n\n\n<p>Una vez entiendas la necesidad especifica que quieres resolver, debes limitar el alcance y ser expl\u00edcito en lo que quieres que se resuelva con tecnolog\u00eda. Un ejemplo de esto es: Una herramienta para la fase de negociaci\u00f3n que permita: hacer sondeos de mercado, con el sondeo ajustar pliegos para obtener m\u00e1s oferentes privados y realizar subastas inversas para bienes est\u00e1ndares. La herramienta debe ser accesible para: \u00e1rea de compras, \u00e1reas usuarias, proveedores y externos autorizados.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Si aplica, el proyecto espec\u00edfico puede ser dividido en sub-fases. <\/strong>El M\u00f3dulo de Licitaciones en l\u00ednea se implementar\u00e1 en una primera fase sin integraciones al ERP.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Tener claro el objetivo tambi\u00e9n es crucial<\/strong>. Como ejemplo: lograr eficiencias y ahorros mediante el uso intensivo de la Plataforma, asegurando funcionamiento, mejoras y actualizaciones a lo largo del tiempo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Finalmente, la <strong>identificaci\u00f3n de barreras y retos (externos e internos) <\/strong>por superar en la implementaci\u00f3n del proyecto de tecnolog\u00eda tambi\u00e9n permite anticiparse y acortar el proceso de puesta en productivo de la soluci\u00f3n.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Analiza los n\u00fameros\u00a0<\/h3>\n\n\n\n<p>La evaluaci\u00f3n financiera para disuadir la toma de decisi\u00f3n es fundamental. Como cualquier proyecto, requiere que se haga un <strong>Project finance en el que se incluyen no solo los costos de la herramienta, sino los ahorros que se obtendr\u00edan con el uso de esta<\/strong>. Al final, TIR, VPN, Payback y ROI son los indicadores financieros principales que apoyan la toma de decisi\u00f3n. Cada organizaci\u00f3n tiene particularidades en su forma de operar por lo que las variables pueden cambiar.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>&lt;&lt; Descarga <\/strong><a href=\"https:\/\/suplos.com\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/Ejercicio-Factibilidad-Proyecto-Portal-Compras-E-Procurement-1.xlsx\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>aqui<\/strong><\/a><strong> una plantilla de ejemplo de Project finance para evaluar el retorno de un proyecto de tecnolog\u00eda en el \u00e1rea de e-Procurement. &gt;&gt;<\/strong>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Establece los Pr\u00f3ximos Pasos\u00a0<\/h3>\n\n\n\n<p>Para obtener visibilidad completa, los actores involucrados deben saber <strong>qu\u00e9 sigue si se da la aprobaci\u00f3n. <\/strong>Cu\u00e1l es su rol e importancia dentro del desarrollo del proyecto. El cronograma a gran nivel usualmente aclara esto.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>&nbsp;Un ejemplo de ello es:&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>a) Confirmaci\u00f3n de validaci\u00f3n t\u00e9cnica y expectativas del equipo de Procurement ( 1 semana)&nbsp; &nbsp;<br>b) Confirmaci\u00f3n IT y Finanzas sobre herramienta seleccionada por Procurement (1 semana) &nbsp;<br>c) Aprobaci\u00f3n del business blue-print a cargo del l\u00edder del proyecto (2 semanas) &nbsp;<br>d) Realizar gesti\u00f3n del cambio interno (1 semana)&nbsp;<br>e) Paso a Productivo de la plataforma tecnol\u00f3gica (2 semanas) &nbsp;<br>f) Kick-off y salida en vivo (1 semana).&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Con estos 4 pasos hemos visto <strong>c\u00f3mo multinacionales han logrado acelerar sus aprobaciones internas y logrado implementaciones en tecnolog\u00eda en tiempos r\u00e9cord<\/strong>. Si te interesa saber m\u00e1s de proyectos de tecnolog\u00eda para las \u00e1reas de Procurement y\/o Tesorer\u00eda escr\u00edbenos para guiarte en el proceso.&nbsp;&nbsp;&nbsp;<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Muchos ejecutivos de grandes organizaciones ven oportunidades en el mercado para implementar nuevas tecnolog\u00edas que podr\u00eda generar valor dentro del negocio. Sin embargo, al no tener conocimientos espec\u00edficos de tecnolog\u00eda tienen dudas sobre c\u00f3mo vender el proyecto dentro de la organizaci\u00f3n. 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