Muitas empresas t\u00eam uma divis\u00e3o de categorias para compradores e at\u00e9 mesmo estrat\u00e9gias de rota\u00e7\u00e3o para promover o dinamismo e a democratiza\u00e7\u00e3o do conhecimento. Dessa forma, n\u00e3o geram depend\u00eancias em caso de aus\u00eancias parciais ou definitivas. <\/p>\n\n\n\n
Esse modelo est\u00e1 muito distante do verdadeiro gerenciamento de categorias, <\/strong>que nada mais \u00e9 do que a busca pela gera\u00e7\u00e3o de valor m\u00e1ximo atrav\u00e9s de um modelo estruturado, por meio de uma an\u00e1lise diferencial e um tratamento \u00fanico da categoria.<\/p>\n\n\n\n Pode levar anos para formar uma equipe de compras com Gerenciamento de Categoria, mas os benef\u00edcios certamente ser\u00e3o maximizados. Nas curvas de evolu\u00e7\u00e3o do processo de compras, o Gerenciamento de Categorias geralmente se evidencia a partir de um n\u00edvel de maturidade em que, al\u00e9m do conhecimento do mercado fornecedor e do in\u00edcio do desenvolvimento de fornecedores, h\u00e1 a integra\u00e7\u00e3o do fornecedor na gera\u00e7\u00e3o de valor.<\/p>\n\n\n\n Uma das entradas mais poderosas para esse eixo \u00e9 o An\u00e1lise de despesas,<\/strong> que \u00e9 um cap\u00edtulo muito extenso que ser\u00e1 deixado para an\u00e1lise posterior. Al\u00e9m disso, \u00e9 importante construir uma Matriz Kraljic de fornecedores na Categoria, onde absolutamente todos eles, sem exce\u00e7\u00e3o, podem ser mapeados, dependendo de sua complexidade de gerenciamento e de seu impacto nos neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n Em termos do ambiente de mercado para fornecedores da categoria, \u00e9 importante conhecimento das tend\u00eancias do setor, sazonalidade, dificuldades log\u00edsticas, localiza\u00e7\u00f5es geogr\u00e1ficas, motiva\u00e7\u00f5es dos consumidores<\/strong>capacidade, habilidade, entre outros. O complemento perfeito para essa parte \u00e9 a An\u00e1lise das 5 For\u00e7as de Porter, na qual podemos ver o poder de barganha, a amea\u00e7a e a rivalidade.<\/p>\n\n\n\n Depois de um \u00e1rduo trabalho de compreens\u00e3o, \u00e9 muito importante organizar as informa\u00e7\u00f5es e poder determinar quais s\u00e3o os principais aspectos para a gera\u00e7\u00e3o de valor. Nesse eixo, \u00e9 muito importante criar entreg\u00e1veis, como uma categoria SWOT, drivers de neg\u00f3cios, TCO (Total Cost Ownership) e matrizes de risco, com seus respectivos planos de a\u00e7\u00e3o, controles e mapas de calor. No papel, \u00e9 muito f\u00e1cil listar essas atividades, mas elas exigem processos de elabora\u00e7\u00e3o, revis\u00e3o, aprova\u00e7\u00e3o e gerenciamento de vers\u00f5es. Nessa etapa, \u00e9 fundamental definir o que \u00e9 poss\u00edvel alcan\u00e7ar em curto prazo, a fim de demonstrar um esfor\u00e7o significativo em termos de comprometimento de tempo.<\/p>\n\n\n\n Nesse eixo, e levando em conta que s\u00e3o tarefas sequenciais, j\u00e1 h\u00e1 informa\u00e7\u00f5es suficientes para propor a\u00e7\u00f5es reais sobre a categoria, sobre os fornecedores e sobre o desempenho dos envolvidos dentro da empresa; aqui podem ser derivadas estrat\u00e9gias como desenvolver um pequeno fornecedor para transform\u00e1-lo em estrat\u00e9gico, descentralizar as compras, gerar processos de produ\u00e7\u00e3o dentro da empresa para substituir o produto, importar mat\u00e9rias-primas, entregar a maquila ao fornecedor, realizar leil\u00f5es reversos, entre outras. As possibilidades aqui s\u00e3o infinitas, mas com todo o suporte de informa\u00e7\u00f5es dos exerc\u00edcios anteriores, \u00e9 uma tarefa muito mais simples e a tomada de decis\u00e3o se torna uma quest\u00e3o natural, pois todas as cartas est\u00e3o dispostas.<\/p>\n\n\n\n O caminho da constru\u00e7\u00e3o \u00e9 fascinante, o envolvimento do comprador nesse projeto gera compromissos com a empresa e, por fim, a agrega\u00e7\u00e3o de valor \u00e9 superlativa. Que isso sirva de motiva\u00e7\u00e3o para iniciar o passo a passo para alcan\u00e7ar o verdadeiro Gerenciamento por Categorias!<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Muchas compa\u00f1\u00edas tienen una divisi\u00f3n de categor\u00edas para los compradores e inclusive realizan estrategias de rotaci\u00f3n con el \u00e1nimo de promover un dinamismo y democratizaci\u00f3n del conocimiento. De esta forma, no generan dependencias ante ausencias parciales o definitivas. Este modelo est\u00e1 muy alejado del verdadero Category Management, el cual no es otra cuesti\u00f3n que la […]<\/p>","protected":false},"author":9,"featured_media":17485,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[34],"tags":[],"class_list":["post-756","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-gestion-de-abastecimiento"],"acf":[],"yoast_head":"\n3 etapas para o gerenciamento de categorias<\/strong><\/h2>\n\n\n
1. Compreens\u00e3o<\/strong>
<\/h3>Essa fase visa obter o m\u00e1ximo de conhecimento poss\u00edvel sobre a categoria, com base no conhecimento das informa\u00e7\u00f5es dispon\u00edveis na empresa e no ambiente. Ambos os aspectos podem ser realizados paralelamente, mas devem ter uma dedica\u00e7\u00e3o fixa no dia a dia do comprador e deve ser deixado um registro\/documenta\u00e7\u00e3o que servir\u00e1 de base para a tomada de decis\u00f5es posteriores. \n\n\n\u00c9 muito importante gerar formalidade e tratar esse processo como um projeto espec\u00edfico, determinando claramente o objetivo, o escopo, o cronograma de trabalho, as partes envolvidas com suas respectivas fun\u00e7\u00f5es e responsabilidades; basicamente, essa parte gera compromisso tanto para o comprador quanto para a ger\u00eancia e fornece as ferramentas necess\u00e1rias. <\/h4>\n\n\n\n
Aqui h\u00e1 oportunidades muito importantes, como a cataloga\u00e7\u00e3o e a limpeza dos mestres, <\/strong>a busca de padr\u00f5es de codifica\u00e7\u00e3o espec\u00edficos para a categoria, o registro de eventos com a cronologia de ocorr\u00eancia interna e externa, tais como: lista de fornecedores, contratos-quadro, problemas de qualidade, fus\u00f5es, identifica\u00e7\u00e3o de monop\u00f3lios ou oligop\u00f3lios, participa\u00e7\u00e3o no mercado local ou internacional, subsidi\u00e1rias, alian\u00e7as, entre outros.<\/h4>\n\n\n\n
2. An\u00e1lise<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
3. gera\u00e7\u00e3o de estrat\u00e9gias<\/strong><\/h3>\n\n\n\n