{"id":878,"date":"2020-05-18T23:40:00","date_gmt":"2020-05-18T23:40:00","guid":{"rendered":"https:\/\/suplos.com\/?p=878"},"modified":"2025-07-14T14:45:54","modified_gmt":"2025-07-14T19:45:54","slug":"leilao-eletronico-bem-sucedido","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/suplos.com\/pt\/gerenciamento-de-suprimentos\/leilao-eletronico-bem-sucedido\/","title":{"rendered":"Como fazer um leil\u00e3o eletr\u00f4nico bem-sucedido?"},"content":{"rendered":"

Inerente \u00e0 gest\u00e3o estrat\u00e9gica de sourcing est\u00e1 o manuseio de atividades e transa\u00e7\u00f5es que podem ser consideradas inc\u00f4modas. O tratamento de solicita\u00e7\u00f5es de pedidos, aloca\u00e7\u00f5es or\u00e7ament\u00e1rias, aprova\u00e7\u00f5es, libera\u00e7\u00f5es, legaliza\u00e7\u00e3o de documentos contratuais, pol\u00edticas, entre outros, significa que, para muitas pessoas, nossa gest\u00e3o como compradores \u00e9 definida como um \"tijolo\". No entanto, para n\u00f3s, como faz parte do nosso dia a dia, esse \"tijolo\" se torna o meio de executar e desenvolver nossa gest\u00e3o estrat\u00e9gica de sourcing<\/strong>que afeta os resultados comerciais em um n\u00edvel elevado.<\/p>\n\n\n\n

Na estrutura dos neg\u00f3cios di\u00e1rios, os leil\u00f5es eletr\u00f4nicos surgem como uma tarefa que pode ser inclu\u00edda como um tipo de negocia\u00e7\u00e3o. \u00c9 claro que nem todos os bens e servi\u00e7os podem ser tratados como leil\u00f5es reversos; no entanto, foi demonstrado que um leil\u00e3o eletr\u00f4nico bem executado pode trazer resultados muito bons. Um exemplo disso \u00e9 resumido na forma como Bogotanos conseguiu economizar cerca de US$ 1.000.000 em menos de 60 minutos de execu\u00e7\u00e3o de um leil\u00e3o eletr\u00f4nico.<\/p>\n\n\n\n

A estrutura\u00e7\u00e3o de um leil\u00e3o eletr\u00f4nico \u00e9 menos complicada do que qualquer profissional de compras ou \u00e1rea usu\u00e1ria possa imaginar inicialmente. Entretanto, \u00e9 fundamental seguir etapas espec\u00edficas para maximizar a probabilidade de uma execu\u00e7\u00e3o bem-sucedida. Os principais est\u00e1gios cronol\u00f3gicos est\u00e3o listados abaixo:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

1. defini\u00e7\u00e3o do bem ou servi\u00e7o a ser leiloado<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

De acordo com o Matriz Kraljic,<\/strong> O quadrante ideal para leil\u00f5es eletr\u00f4nicos \u00e9 o quadrante de bens e servi\u00e7os alavancados, onde temos um volume de despesas atraente em termos monet\u00e1rios e um baixo risco\/impacto para a opera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

No entanto, n\u00e3o \u00e9 descabido pensar em leil\u00f5es de itens de rotina.<\/strong> com a premissa de agregar a demanda e maximizar o volume de compras. Por exemplo, por que n\u00e3o considerar um contrato de longo prazo para suprimentos de papelaria? Leiloar um contrato de mais de 5 anos para suprimentos de papelaria resulta em uma redu\u00e7\u00e3o dr\u00e1stica na transacionalidade e torna um leil\u00e3o atraente para os fornecedores, pois \u00e9 um neg\u00f3cio de longo prazo.<\/p>\n\n\n\n

O quadrante estrat\u00e9gico pode ser levado em conta nos leil\u00f5es eletr\u00f4nicos.<\/strong>sem colocar em risco a disponibilidade de fornecimento ou alian\u00e7as estrat\u00e9gicas com fornecedores. Embora o quadrante \"gargalo\" normalmente n\u00e3o se aplique aos leil\u00f5es at\u00e9 que a categoria possa ser estrategicamente realocada para outro quadrante, devido ao risco de fornecimento, essas negocia\u00e7\u00f5es n\u00e3o s\u00e3o ben\u00e9ficas.<\/p>\n\n\n\n

2. realizar um rigoroso processo de pr\u00e9-sele\u00e7\u00e3o de licitantes.<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

\u00c9 essencial rDesenvolver uma an\u00e1lise jur\u00eddica, financeira e t\u00e9cnica dos fornecedores.<\/strong> Alguns passos inexor\u00e1veis para definir os licitantes qualificados que podem participar do leil\u00e3o eletr\u00f4nico s\u00e3o a realiza\u00e7\u00e3o de uma pr\u00e9-qualifica\u00e7\u00e3o de fornecedores, uma RFI pr\u00e9via para analisar o mercado e a adequa\u00e7\u00e3o dos licitantes, bem como entender os aspectos t\u00e9cnicos e econ\u00f4micos do processo.<\/p>\n\n\n\n

Em leil\u00e3o O principal fator \u00e9 o pre\u00e7o<\/strong>Uma vez que o executamos, ele se torna o elemento decisivo. Exceto por fatores log\u00edsticos para combinar ofertas em termos de Incoterms ou fatores de qualidade, que devem ser tratados com extrema objetividade para n\u00e3o afetar a transpar\u00eancia do processo em nenhuma circunst\u00e2ncia.<\/p>\n\n\n\n

3. analisar a taxa de leil\u00e3o aplic\u00e1vel<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

H\u00e1 diferentes tipos de leil\u00f5es eletr\u00f4nicos e diferentes regras aplic\u00e1veis a eles: extens\u00f5es, envelopes abertos, envelopes fechados, fatores, etc.<\/strong>. Essa an\u00e1lise depende de cada caso, da competitividade e dos objetivos do comprador. A escolha da melhor estrat\u00e9gia \u00e9 um fator-chave para o sucesso.<\/p>\n\n\n\n

4.Treinar fornecedores<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Os fornecedores devem ter espa\u00e7o para aprender as regras do jogo, familiarizar-se com o sistema e o conceito de leil\u00f5es eletr\u00f4nicos e esclarecer quaisquer d\u00favidas que possam ter. Os leil\u00f5es simulados s\u00e3o essenciais para essa etapa,<\/strong> bem como para proporcionar tranquilidade e uma sensa\u00e7\u00e3o de total transpar\u00eancia no processo.<\/p>\n\n\n\n

Monitorar o leil\u00e3o eletr\u00f4nico<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

\u00c9 fundamental e absolutamente necess\u00e1rio que o senhor possa ver o leil\u00e3o. O comprador define quais fun\u00e7\u00f5es podem monitorar o leil\u00e3o<\/strong> para acompanhar seu progresso em tempo real e ter total certeza de seu progresso minuto a minuto.<\/p>\n\n\n\n

Um leil\u00e3o n\u00e3o garante economia imediata, mas, se bem estruturado e executado, maximiza a probabilidade de economia. \u00c9 claro que os leil\u00f5es eletr\u00f4nicos s\u00e3o o meio, mas a estrat\u00e9gia e o trabalho do comprador estrat\u00e9gico s\u00e3o um fator essencial.<\/strong> para levar o processo a uma conclus\u00e3o bem-sucedida. Os leil\u00f5es tamb\u00e9m devem ser estruturados em um n\u00edvel estrat\u00e9gico e executados com um sistema que atenda a todos os padr\u00f5es para maximizar a economia e garantir a transpar\u00eancia do processo.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

A la gesti\u00f3n de abastecimiento estrat\u00e9gico le es inherente el manejo de actividades y transacciones que pueden percibirse como engorrosas. El manejo de solicitudes de pedidos, asignaciones presupuestales, aprobaciones, liberaciones, legalizaci\u00f3n de documentos contractuales, p\u00f3lizas, entre otras, hacen que para muchas personas nuestra gesti\u00f3n como compradores sea definida como \u201cun ladrillo\u201d. 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