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Cómo ser más competitivo ante los compradores
Cómo competir en valor, no en descuentos
La mayoría de los compradores ya no centran sus búsquedas únicamente en pro de ahorrar costos. Actualmente, valoran a los proveedores que además comprendan sus necesidades, que aporten soluciones, y que se conviertan en aliados estratégicos. En otras palabras, competir por precio ha pasado a un segundo plano frente a la capacidad de competir en valor.
¿Qué encontrarás en esta guía?
- Estrategias para mejorar tu propuesta de valor.
- Herramientas prácticas para evaluar tu propuesta de valor.
- Beneficios de competir en valor y no sólo en descuentos.
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