Uma analogia, que parece simplista, é dizer que as sensações cotidianas de uma empresa são semelhantes às de uma montanha-russa. Entretanto, nada mais verdadeiro do que um dia se sentir o rei midas das vendas e no outro ter a certeza de que o senhor não tem poder de convencimento para vender. É normal pensar que se tem a melhor equipe e o melhor produto possível, mas a conclusão pode mudar com um projeto ou problema diferente, até que a conclusão grosseira é que o produto é instável e que a equipe ainda não conseguiu se entrosar o suficiente para entendê-lo e adaptá-lo.
Em nosso trabalho diário, como compradores ou profissionais de tesouraria, geralmente temos uma carga operacional excessiva, o que nos leva a ficar atolados em transacionalidade e a nos afastar da meta de sermos áreas verdadeiramente estratégicas para nossas organizações. Uma maneira inovadora e eficiente de avançar é nos tornarmos empreendedores dentro de nossas empresas. Com o modelo de intraempreendedorismo, podemos quebrar paradigmas, gerar visibilidade e obter resultados extraordinários..
Como conseguir isso com sucesso?
1. ver o lado positivo das coisas
Reclamar, afogar-se nos problemas cotidianos ou aceitar como verdadeiras as suposições de que "comprar é fácil", "compras e tesouraria são lentas" ou "eu, como usuário técnico, faria melhor" não terá nenhum resultado favorável.
A atitude, o atendimento ao cliente e a educação de nossos usuários e das organizações em geral são a maneira de controlar esses preconceitos e, com esforço, mudar essa percepção. Em um momento em que tudo parece estar indo contra a maré, temos uma oportunidade excepcional de redefinir os processos, abordar novas formas de trabalho e pensar em soluções e oportunidades para implementar, sendo otimista, perseverante e assumindo a responsabilidade necessária.
2. aprecia estar cercado por uma grande equipe
Ter uma equipe com a qual contar e com a qual tomar decisões estratégicas e operacionais ágeis e relevantes é essencial para se sentir apoiado e motivado a saber que o objetivo é maior do que qualquer dificuldade.
Precisamos nos cercar de pessoas confiáveis e qualificadas para enfrentar o desafio de transformar nossas áreas. Profissionalizar o gerenciamento da cadeia de suprimentos e nos cercarmos da melhor equipe não é opcional. É também, é essencial trabalhar em nossa networing e marca pessoal, interagir com profissionais de nossa área, de diferentes empresas e setores, e construir relações de confiança com os diferentes atores da cadeia de suprimentos de diferentes áreas de nossa própria empresa.
3. realçar nosso lado comercial
Vender é fundamental e, embora possa parecer contraditório, já que estamos no negócio de negociar, comprar e pagar fornecedores, é essencial para criar um perfil comercial. É necessário "vender" nosso trabalho, fazer com que ele seja notado e gerar esse apoio. e o respeito necessários em nível corporativo. Precisamos aprender a vender projetos internos, fazer exercícios de ROI e, em geral, todo o processo comercial usado na venda de um produto ou serviço, nesse caso extrapolado para ideias ou estratégias de mudança, com um foco claro nos resultados.
Pensando fora da caixa
Sem dúvida, para empreender e vender nosso trabalho, precisamos inovar. É essencial aproveitar a tecnologia e entender que fazer as coisas da mesma maneira não produzirá resultados diferentes.
Não podemos enfrentar os desafios do século XXI com ferramentas do século XX. Intuição e engenhosidade são necessárias para realizar processos de negócios que se traduzam em uma arquitetura de dados alavancada por tecnologias de ponta, a fim de colocar os sistemas para trabalhar para nós e não o contrário (nós trabalhando para os sistemas), que é como geralmente acontece.
É nos momentos mais complexos em nível pessoal e profissional que aprendemos mais e forjamos as ideias, sensações e experiências que mais tarde nos mostrarão o significado e o propósito do nosso trabalho. Jogar a toalha nunca será uma opção, cabe a nós tornar nosso trabalho visível e valioso para nossos clientes. partes interessadas. O intraempreendedorismo, resumido na proposta de mudanças e projetos para fazer as coisas de forma diferente, é uma maneira estratégica e muito eficaz de tornar visível e demonstrar a relevância de nossas funções e seu impacto organizacional.
Temos dois caminhos: ser passivos e não correr riscos, o que certamente levará a resultados conhecidos; ou, alternativamente, ser proativos, desafiar a nós mesmos e correr riscos. Embora essa opção implique o risco de cometer erros e evitar adversidades, não há dúvida de que, ao sairmos de nossa zona de conforto, maximizamos a probabilidade de obter os resultados extraordinários de que nossas empresas precisam e, ao mesmo tempo, de que nós, como profissionais excepcionais, precisamos.
