Paradoxalmente, o final do ano está chegando ao fim. Depois de vários meses de agitação devido a mudanças abruptas no dia a dia das empresas em todo o mundo, 2021 está chegando ao fim e é hora de trazer para a mesa a lista de objetivos alcançados ou aqueles que não conseguiram ver a luz do dia.. É hora de enfatizar os objetivos mais estratégicos da empresa. e validar o que foi bem feito para aprimorá-lo e o que deu errado para repensar o caminho e ajustá-lo no ano seguinte. É aqui que aspectos como os seguintes são validados: desempenho de vendas, desempenho de receita, quão eficiente a empresa foi este ano, o que prometemos entregar e, finalmente, com o que vamos nos comprometer diante das novas metas a serem definidas.
Chaves para a definição de metas de negócios
Nesses dias de revisões, ajustes e projeções, é fundamental estabelecer algumas diretrizes para que se possa definir o que é uma nova meta para a empresa, ou manter o ritmo nos casos em que os resultados foram favoráveis, ou definir as medidas corretivas adequadas para poder direcionar a empresa para horizontes melhores. Para isso, é essencial que o senhor tenha em mente:
1. metas ambiciosas, mas razoáveis
Muitas vezes, em algumas empresas, existe o espírito de estabelecer metas muito agressivas como forma de levar todas as equipes ao limite; no entanto, é preciso ter muito cuidado com essa estratégia, pois ela pode levar a Manter as equipes desmotivadas porque a meta nunca é atingida pode ser mais prejudicial do que inspirá-las a desafios maiores.. As capacidades e ferramentas disponíveis para a empresa devem ser completamente validadas a fim de definir desafios ambiciosos.
2) Validar muito bem o tempo
Outro erro recorrente é não organizar bem o cronograma dos objetivos a serem perseguidos e, portanto, o que deve acontecer primeiro para alcançá-los. Em um esforço para alcançar o resultado desejado, as equipes são frequentemente solicitadas a entregar o produto A, quando a entrada B é decisiva.mas não foi solicitado ou desenvolvido a tempo. A falha se torna evidente à medida que avançamos, e também se torna evidente como é crucial definir planos e prazos de entrega adequadamente.
3. sair da zona de conforto
É uma expressão que se aplica a muitas frentes e, nesse caso específico, procura se referir às empresas que encontraram uma dinâmica de crescimento e operação em que estão excessivamente confortáveis e a ideia de atingir o próximo nível as deixa desconfortáveis devido aos esforços adicionais envolvidos. É fundamental manter as coisas boas que estão sendo feitas, mas sempre interromper a empresa no nível certo para levá-la à próxima etapa de crescimento e posicionamento.
Cada empresa é um ecossistema único, regido por regras que sua cultura e história criaram para ela. No entanto, independentemente de quão particulares sejam, é uniforme sempre estabelecer objetivos desafiadores, razoáveis, sustentados e planejados para que, quando chegar o momento de olhar para trás, o halo da vitória seja maior do que os pontos em que a promessa não foi cumprida.
